Hola,<\/p>\n
Hace nada que vengo de tomar unas ca?as con un buen amigo que me ha estado hablando de muchos temas, entre los cuales est? su posici?n actual, muy relacionada con las ventas en este mundillo de las Tecnolog?as de la Informaci?n, ya que trabaja como responsable de un ?rea de publicidad inhouse<\/em> de una gran corporaci?n.<\/p>\n Esta charla me ha abierto el apetito de la curiosidad, y bueno, a la par que escribo este art?culo, he estado aprovechando un ratito libre para repasar una direcci?n de correo que tengo, donde recibo informaci?n comercial sobre productos y servicios de determinadas empresas del mundo de seguridad, la inform?tica, las tecnolog?as y las comunicaciones en general, a las que hago seguimiento. Me gusta suscribirme a los boletines comerciales y de informaci?n porque, adem?s de poder estar al tanto de nuevos lanzamientos, este tipo de lecturas me interesa por la parte mercadot?cnica, que siempre ha sido de mi inter?s: ver c?mo se lo montan las empresas para captar la atenci?n de los posibles clientes es extremadamente interesante, y al menos para m?, el empe?o puesto en estas tareas es un indicador para medir c?mo de empresa<\/em> es una empresa.<\/p>\n Hay campa?as originales, novedosas, las hay que aprovechan todo lo que la Web 2.0 nos pone a disposici?n. Los m?s cl?sicos siguen fieles al modelo trial<\/em>, pruebe y si le gusta, compre. De todos modos, despu?s de repasar los casi 300 mensajes que tengo acumulados, he percibido que la gran mayor?a de los mensajes son algo recurrentes y poco ingeniosos. Salvo determinadas empresas y corporaciones, que l?gicamente destinan fuertes partidas presupuestarias en conceptos de marketing<\/em> y publicidad para huir de la publicidad barata y casposa, el resto de los competidores usa y abusa del cansino, repetido e inefectivo mi producto es mejor que el de los dem?s<\/strong>.<\/p>\n Es curioso ver c?mo algunos se esfuerzan en montar estad?sticas, y donde todav?a se emplea el cl?sico ranking<\/em> donde se equipara el producto con el de los competidores. En muchos casos, tras enumerar varios indicadores, manipulados de tal manera para que s?lo se muestren los resultados buenos y que convienen seg?n el caso, se concluye que el producto anunciado es el mejor y que los servicios y productos equivalentes de la competencia no valen nada. Otros, ni cortos ni perezosos, se limitan a decir que en cierta encuesta que han conducido, el 85% de los Responsables de Tecnolog?a han valorado al producto que se anuncia como el mejor, eso s?, de la encuesta ni rastro: no se sabe si han entrevistado a 5 amiguetes o a 400.000 personas, ni qu? han preguntado o dejado de preguntar. <\/p>\n Otros, ni cortos ni perezosos, no se molestan en documentar nada. Recuerren al mi producto es mejor que el de los competidores porque lo digo yo, y punto<\/em>. Ya se sabe que la ignorancia y el arrojo son compa?eros de viaje, y esta no iba a ser una excepci?n.<\/p>\n ?De veras creen los responsables de marketing<\/em> que nos chupamos el dedo?<\/strong> Aqu? no se trata de vender melones, ni de vender cuchillos que cortan tornillos y tomates en casposos publireportajes emitidos a altas horas de la madrugada. Aqu? las probabilidades de encontrar consumidores indocumentados e impulsivos que compran todo lo que le ponen por delante de las narices es cada d?a menor. ?C?mo es posible entonces que el marketing<\/em> especializado se dirija a los clientes como si fuera marketing<\/em> de mercadillo? ?No tienen presupuesto de marketing<\/em>? ?Les suena el marketing<\/em> a chino? La mayor?a de la gente que toma decisiones y compra o contrata productos y servicios especializados no se chupa el dedo, y no se va a creer lo que le digas sin aportar s?lidos argumentos. ?Por qu? seguir entonces con estas estrategias? ?De qu? vale anunciarse como el mejor si luego no aportas nada que lo sustente? ?Cu?l es la raz?n de ser de seguir abanderando modelos de venta pleistoc?nicos?<\/p>\n En los temas de dise?o ya ni entramos. Eso es un mundo aparte, y podr?amos estar siglos enumerando desprop?sitos y falta de acierto. Se nota quien se molesta en publicitar sus productos y qui?n no, e imagino que las ventas ir?n en paraleo a la senda de la calidad. Cuanto m?s calidad, cari?o y conocimiento se pone a la mercadotecnia, m?s se vende. Pero es problema ya de cada anunciante. No s? a vosotros, pero yo compro algo cuando la empresa me convence firmemente que debo comprar. Por el mero hecho de decir que algo es bueno, no suelto los euros.<\/p>\n Aprovechando la cercania de las Navidades, me ha venido a la mente un texto muy famoso en la materia, Por qu? el Marketing de Santa funciona mejor que el tuyo<\/a><\/em> (Why Santa’s Marketing Works Better Than Yours!<\/a>), escrito tiempo atr?s por Sean D’Souza. Es una lectura que resume muy claramente este y otros muchos temas. Recomendable e instructivo.<\/p>\n Es una pena no haber recordado este brillante texto en la charla que he tenido con mi amigo, y que ha originado este discurso, pero bueno, estoy seguro que cuando lea estas l?neas recordar? r?pidamente el contexto donde ambos aprendimos bien la importancia de lo que cuenta Sean D’Souza ;)<\/p>\n Un saludo para todos,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hola, Hace nada que vengo de tomar unas ca?as con un buen amigo que me ha estado hablando de muchos temas, entre los cuales est? su posici?n actual, muy relacionada con las ventas en este mundillo de las Tecnolog?as de la Informaci?n, ya que trabaja como responsable de un ?rea Leer texto completo<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[104],"class_list":["post-1191","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-freestyle","tag-marketing-sales-ventas-publicidad-advertising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1191","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1191"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1191\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sahw.com\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}